Validación de idea y modelo de negocios de la introduccion de la bebida alcohólica BuzzBallz al mercado a través de almacenes Hatuey

Abstract

En República Dominicana, el mercado de bebidas alcohólicas ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, lo cual es impulsado por una economía vibrante, un turismo en expansión y una creciente en las preferencias de los comercios locales. Según estadísticas de la Dirección General de Impuestos Internos (DGII), la cerveza es la bebida alcohólica que más se vende, seguida del ron, whisky, vino y vodka. Las bebidas listas para consumir, conocidas como Ready-to-Drink (RTD), están ganando relevancia a nivel mundial y en América Latina. Se proyecta que este segmento crezca a una tasa compuesta anual de 6.4% entre 2024 y 2032, impulsado por la demanda de productos prácticos, innovadores y con una amplia variedad de sabores que atraen especialmente a los consumidores jóvenes. En este contexto, el objetivo del proyecto se centra en la validación de la idea y el modelo de negocio para la introducción de BuzzBallz, una marca estadounidense de bebidas alcohólicas premezcladas, al mercado de la República Dominicana. La distribución está a cargo de Almacenes Hatuey, una empresa local con una sólida trayectoria en la comercialización de productos en diversos canales, incluyendo horeca, supermercados, licorerías, bares y pequeños comercios. Se busca analizar la viabilidad comercial de BuzzBallz en el país, identificando los segmentos de mercado más receptivos, los canales de distribución más eficaces y las estrategias de marketing adecuadas para posicionar la marca. A través de una estrategia multicanal, se espera evaluar el nivel de aceptación del producto entre consumidores y negocios locales. La investigación combinará métodos cuantitativos y cualitativos para validar la propuesta de valor de BuzzBallz, considerando aspectos clave como sabor, diseño, precio y experiencia del cliente. Asimismo, se explorarán las oportunidades y desafíos que presenta el mercado dominicano para introducción de un producto innovador en el sector de bebidas alcohólicas. El resultado de este estudio permitirá no solo determinar la factibilidad de introducir BuzzBallz en República Dominicana, sino también aportar conocimiento valioso para el desarrollo de estrategias comerciales efectivas en mercados emergentes.