Influence : validación de idea y modelo de negocios de portafolio de influencers para la empresa Goma BTL

Abstract

El proyecto Influence surge como una propuesta académica enfocada en analizar y validar un modelo de negocio intraemprendedor dentro de Goma BTL, en un entorno donde la visibilidad digital, la transparencia y la gestión estratégica de campañas se han convertido en desafíos clave para las agencias de marketing. Este documento recoge un proceso investigativo orientado a comprender las necesidades del mercado dominicano, identificar las limitaciones internas de la agencia y evaluar si la integración del marketing BTL con el marketing de influencia constituye una solución viable y sostenible. El estudio se desarrolló bajo la metodología Lean Startup, permitiendo trabajar a través de experimentación, aprendizaje validado e iteraciones constantes. Para ello, se aplicaron herramientas como encuestas, entrevistas a expertos, entrevistas profundas a clientes, investigación documental, benchmarking, análisis del mapa de empatía, tarjetas de aprendizaje, pruebas de uso y prototipos. Cada una aportó información clave para entender el problema inicial y ajustar la propuesta a medida que avanzaba la validación. El documento también presenta la evolución del proyecto, desde la detección del problema de visibilidad y segmentación interna, hasta la construcción de una solución dual compuesta por un portafolio externo de influencers y un portafolio interno de proyectos. A lo largo del análisis se exponen los hallazgos, ajustes y adaptaciones necesarias para responder a las demandas del mercado y a las necesidades operativas de la agencia. En conjunto, este estudio ofrece una visión clara e integral del proceso de validación del modelo de negocio Influence, evidenciando su pertinencia, viabilidad y potencial para mejorar tanto la eficiencia interna como la proyección externa de Goma BTL. Con este proyecto académico se busca aportar una propuesta innovadora que atienda los retos.