Plan de mercadeo 2024 para el fortalecimiento comercial de Smirnoff Original, producto perteneciente a Diageo Dominicana, empresa dedicada a la importación y producción de bebidas alcohólicas, en la ciudad de Santo Domingo, Distrito Nacional, República Dominicana, en el período septiembre–diciembre 2023

Abstract

En el dinámico paisaje del mercado de licores en la República Dominicana, el producto Smirnoff Original se enfrenta a desafíos significativos que han afectado su posicionamiento y reconocimiento. La competencia en la categoría de vodka es intensa, con jugadores establecidos que han logrado una sólida presencia. La presente investigación surge en respuesta a la imperante necesidad de redefinir y fortalecer la posición de Smirnoff Original en el mercado dominicano. La problemática central radica en la falta de branding, publicidad y presencia en puntos de venta, factores esenciales para destacar en un mercado saturado. La marca ha visto cómo su producto estrella, Smirnoff ICE, sobresale, mientras que el vodka original de la marca pasa desapercibido. Este fenómeno se traduce en una asociación errónea de la marca con su extensión de línea, afectando la preferencia del consumidor en el momento de elegir vodka. Esta investigación busca no solo abordar estos desafíos sino transformar la narrativa en torno a Smirnoff Original. A través de un enfoque estratégico, actividades de marketing específicas y una profunda comprensión de las preferencias del consumidor, se pretende revitalizar la presencia de la marca y asegurar su relevancia en la mente del consumidor dominicano. Este proyecto representa un paso decisivo hacia la consolidación de Smirnoff Original como una opción preferida en el competitivo mercado de licores del país. Este proyecto, centrado en revitalizar la presencia y percepción de Smirnoff Original en el mercado dominicano, ha sido diseñado con una visión integral para abordar desafíos específicos que afectan su posición en el segmento de vodka. La investigación en profundidad revela la necesidad urgente de contrarrestar la falta de branding, publicidad y presencia en puntos de venta, elementos cruciales para el éxito de cualquier marca. La estrategia propuesta se distingue por su enfoque en la segmentación de la audiencia. Reconociendo que el mercado dominicano abarca desde estudiantes con preferencias sociales específicas hasta organizadores de eventos y amantes de la vida nocturna que buscan experiencias únicas, el plan se adapta con tácticas de marketing específicas para cada grupo demográfico. Este enfoque segmentado promete maximizar la relevancia y la resonancia de la marca en diferentes contextos. La integración de estrategias de marketing digital, como la presencia en Instagram, TikTok y YouTube, refleja la comprensión de los canales preferidos por la audiencia objetivo. A su vez, la inclusión de eventos exclusivos, colaboraciones con influencers y tácticas de trade marketing en puntos de venta proyecta una estrategia omnicanal robusta y efectiva. Los resultados de la encuesta, que posicionan a Smirnoff Original en el cuarto lugar en reconocimiento de marca, pero con una percepción general positiva, brindan una base valiosa. La estrategia propuesta se enfoca en fortalecer las áreas de reconocimiento y capitalizar la percepción positiva existente para impulsar aún más la preferencia del consumidor. El cronograma detallado de actividades para un año, junto con las proyecciones financieras, proporciona una hoja de ruta clara y realista. Además, la consideración de estrategias de salida demuestra una planificación a largo plazo que contempla diversos escenarios, evidenciando una gestión prudente del proyecto. Este proyecto aspira no solo a mejorar la presencia de Smirnoff Original sino a transformar completamente la percepción de la marca en el mercado dominicano. A través de tácticas bien orquestadas, un enfoque estratégico y la constante evaluación de KPIs, se espera lograr un impacto significativo en el crecimiento y la preferencia del consumidor, situando a Smirnoff Original en una posición destacada en el competitivo mercado de licores dominicano.